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如今，盛澤從事紡織行業(yè)的商戶多以訂單銷售為主，因此各家實(shí)體店面以樣品展示為主。盡管鮮有“上門客”，但紡織品不光得看得見，更得摸得著，所以傳統(tǒng)的門店展示始終有存在的必要

　　-從過(guò)去的“小而多”，到如今的“大而強(qiáng)”，長(zhǎng)三角的不少專業(yè)市場(chǎng)在過(guò)去數(shù)十年中不動(dòng)聲色地完成了轉(zhuǎn)型。作為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)引擎曾經(jīng)的“助推器”，長(zhǎng)三角一體化發(fā)展的大背景下，專業(yè)市場(chǎng)將如何繼續(xù)發(fā)揮助推作用，值得期待，也值得思考

　　初到位于蘇州吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)的東方紡織城，直觀感受是冷清：沒(méi)有摩肩接踵的客商，也沒(méi)有奮力吆喝的商戶，所有的店鋪都如新開業(yè)般整潔干凈。單論觀感，偌大一個(gè)市場(chǎng)，人氣著實(shí)無(wú)法與占地面積相匹配。

　　2017年10月，作為盛澤中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)這一老牌紡織專業(yè)市場(chǎng)的提檔升級(jí)項(xiàng)目，東方紡織城正式啟用。開業(yè)至今整整兩年，這般清冷，正常嗎？市場(chǎng)管理部門的工作人員看出記者的困惑，解釋起了個(gè)中緣由：如今，盛澤從事紡織行業(yè)的商戶多以訂單銷售為主，因此各家實(shí)體店面以樣品展示為主，鮮有“上門客”。

　　如若這般，全部改做線上生意豈不更好，何需實(shí)體門面？聽完記者這番“外行話”，工作人員笑了：“紡織品和其他商品不一樣，不光得看得見，更得摸得著，所以傳統(tǒng)的門店展示始終有存在的必要?！?/span>

　　今時(shí)今日，論及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，人們第一反應(yīng)總是人工智能、5G通信、生物醫(yī)藥之類的時(shí)髦名詞，似乎前兩年大熱的3D打印都已稍嫌落伍。至于紡織這種傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，則往往被直接歸入“落后產(chǎn)能”范疇，等待著被歷史的車輪無(wú)情碾過(guò)。

　　然而，如同東方紡織城里仍要保留“看得見摸得著”的傳統(tǒng)銷售方式，“傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)”的紡織業(yè)，恰恰是制造業(yè)興盛的長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力的底色之一。而散落在長(zhǎng)三角各地的大小紡織品專業(yè)市場(chǎng)，則是這抹底色最直觀的體現(xiàn)：上世紀(jì)90年代，僅浙江就涌現(xiàn)出各類具有地方經(jīng)濟(jì)特色的專業(yè)市場(chǎng)4300多個(gè)，年交易額300多億元，其中尤以各類紡織品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)居多。這些市場(chǎng)，一度成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生長(zhǎng)點(diǎn)。

　　時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)年多如牛毛的紡織品專業(yè)市場(chǎng)，確有不少在時(shí)代浪潮中黯然隕落。但亦有屹立不倒者，成為如今體量驚人的“巨無(wú)霸”。長(zhǎng)三角的制造業(yè)與外貿(mào)發(fā)達(dá)，一度以量取勝，如今如何創(chuàng)新提質(zhì)？觀察這批專業(yè)市場(chǎng)，其中蘊(yùn)藏著發(fā)展秘訣。

　　踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍，把“量”做到極致

　　一種說(shuō)法是，長(zhǎng)三角的蘇州、杭州、湖州和盛澤四地，并稱中國(guó)“四大綢都”。與前3個(gè)地級(jí)市相比，盛澤不過(guò)是蘇州市吳江區(qū)下轄的一個(gè)鎮(zhèn)。

　　然而，小小一個(gè)盛澤，年產(chǎn)紡織服裝面(里)料達(dá)230億米，約占全國(guó)的45.3%；化纖絲年產(chǎn)500萬(wàn)噸，約占全國(guó)的1/7。同時(shí)，盛澤也是中國(guó)規(guī)模最大的紡織品交易市場(chǎng)之一，盛澤東方紡織城的商品成交額連續(xù)6年突破千億元，2018年更是達(dá)1216.02億元。

　　盛澤文聯(lián)副主席、盛澤經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心原副主任沈瑩寶和紡織打了大半輩子交道。在他看來(lái)，正是生產(chǎn)基地與專業(yè)市場(chǎng)的良性互動(dòng)，成就了如今的盛澤紡織。“盛澤最大的特點(diǎn)，就是產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)互相促進(jìn)、互相成就。”盛澤紡織面料市場(chǎng)的歷史，最早可追溯至明嘉靖年間。明代詩(shī)人周燦就曾用一首五言古詩(shī)，描摹了當(dāng)年的“綢都”：吳越分歧處，青林接遠(yuǎn)村。水鄉(xiāng)成一市，羅綺走中原。尚利民風(fēng)薄，多金商賈尊。人家勤織作，機(jī)杼徹晨昏。

　　當(dāng)時(shí)盛澤幾乎家家戶戶從事紡織，因此很快出現(xiàn)了集中進(jìn)行絲綢貿(mào)易的“綢市”。至清乾隆年間，“綢市”逐步發(fā)展為被當(dāng)?shù)厝朔Q作“莊面”的紡織品市場(chǎng)。莊面中，不僅有絲行、綢行，甚至還有被喚作“領(lǐng)投”的中介商存在，市場(chǎng)體系已經(jīng)頗為完整，盛澤及周邊地區(qū)絲綢貿(mào)易市場(chǎng)的影響力也輻射至全國(guó)。

　　1955年，盛澤當(dāng)?shù)刈詈笠患揖I行倒閉，盛澤紡織行業(yè)也陷入沉寂。直至改革開放初，“綢都”開始重新萌發(fā)活力。據(jù)沈瑩寶回憶，當(dāng)時(shí)有膽大者扮演起曾經(jīng)“領(lǐng)投”的角色，在當(dāng)?shù)芈灭^租下房間用以展示樣品，供外來(lái)客商挑選：“這群人里，不少后來(lái)就在盛澤扎了根，成了專業(yè)的貿(mào)易商?！?/span>

　　隨著交易量的不斷擴(kuò)大，專業(yè)紡織面料市場(chǎng)的建設(shè)被提上議事日程。時(shí)任吳江縣縣長(zhǎng)、后曾擔(dān)任中華人民共和國(guó)海關(guān)總署署長(zhǎng)的于廣洲，力主在縣、鎮(zhèn)兩級(jí)成立一家面向全國(guó)的絲綢紡織品專業(yè)市場(chǎng)。1986年10月，市場(chǎng)正式開業(yè)，取名東方絲綢市場(chǎng)。

　　沈瑩寶告訴記者，東方絲綢市場(chǎng)開業(yè)之初，建筑面積8000余平方米，商鋪僅200多家，建筑風(fēng)格模仿舊時(shí)的“莊面”，一排排平房因陋就簡(jiǎn)。但是，市場(chǎng)的創(chuàng)立適應(yīng)了當(dāng)時(shí)紡織業(yè)大發(fā)展和商品大流通的趨勢(shì)與需求，很快就顯現(xiàn)出巨大吸引力。

　　開業(yè)當(dāng)年，東方絲綢市場(chǎng)的交易額就突破2000萬(wàn)元。此后數(shù)年，市場(chǎng)幾度擴(kuò)建，商戶和交易額也呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，到2013年突破1000億元。市場(chǎng)的大繁榮也催化了盛澤當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。1990年，盛澤鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)突破10億元，位列全國(guó)第一。

　　與之并行的，是化纖行業(yè)在盛澤的強(qiáng)勢(shì)崛起。同樣是在上世紀(jì)80年代，化纖織造漸成主流。東方絲綢市場(chǎng)里化纖產(chǎn)品銷售得紅火，讓盛澤一度出現(xiàn)化纖原料供應(yīng)不足的情況。恰在此時(shí)，大量民間資本開始涉足方興未艾的化纖領(lǐng)域，從事化纖原料的生產(chǎn)。

　　“盛澤開始搞化纖，踩準(zhǔn)了時(shí)代的節(jié)拍，迎合了紡織工業(yè)的發(fā)展潮流?！鄙颥搶氄f(shuō)，進(jìn)入上世紀(jì)90年代后，盛澤出現(xiàn)大型化纖廠。此后一條又一條大型生產(chǎn)線的引入，讓盛澤的化纖產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)滾雪球式的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，這也使得當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)在繼續(xù)做大后道加工的同時(shí)，亦開始進(jìn)行前道生產(chǎn)，“前道的生產(chǎn)規(guī)模越做越大，后道自然也跟著越做越大”。

　　東方絲綢市場(chǎng)成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的孵化器。當(dāng)年的這股化纖風(fēng)潮，締造了后來(lái)的恒力、盛虹等國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)巨頭。在這些龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，盛澤紡織實(shí)現(xiàn)了“一滴油到一根絲”式的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，盛澤全鎮(zhèn)目前有絲綢紡織企業(yè)2500多家，各種織機(jī)10多萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)紡織服裝面(里)料230億米，化纖絲500萬(wàn)噸，可謂把“量”做到了極致。

　　從“一無(wú)所有”到“無(wú)所不有”的全產(chǎn)業(yè)鏈

　　位于浙江紹興的柯橋中國(guó)輕紡城，走出了另一條“布上城市”的發(fā)展道路。

　　與盛澤相似，紹興紡織歷史同樣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。早在隋唐時(shí)代，越羅就已名揚(yáng)全國(guó)。到了明清，更是“時(shí)聞機(jī)杼聲，日出萬(wàn)丈綢”。據(jù)史料記載，1918年至1920年這3年是柯橋絲綢業(yè)的全盛時(shí)期，當(dāng)時(shí)有機(jī)坊2800家，年交易絲綢20萬(wàn)匹。

　　改革開放初，“河比路還多”的柯橋因交通便利，逐漸出現(xiàn)了紡織品市場(chǎng)的雛形。

　　1985年7月，當(dāng)時(shí)的紹興縣在柯橋西側(cè)投資建造一個(gè)占地3500平方米的棚屋式“柯橋輕紡產(chǎn)品市場(chǎng)”，內(nèi)設(shè)門市部77個(gè)、攤位89個(gè)，是為柯橋的“第一代”輕紡市場(chǎng)。1988年10月1日，占地17000平方米、建筑面積23200平方米、總投資660萬(wàn)元的紹興輕紡市場(chǎng)建成開業(yè)，成為當(dāng)時(shí)浙江省最大的室內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)。

　　1992年6月，經(jīng)原國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，紹興輕紡市場(chǎng)正式更名為“中國(guó)輕紡城”，成為全國(guó)首個(gè)被冠名為“中國(guó)”的專業(yè)市場(chǎng)。次年5月，全國(guó)第一家以大型專業(yè)市場(chǎng)為依托的股份制企業(yè)中國(guó)輕紡城發(fā)展股份有限公司成立，開創(chuàng)了全國(guó)市場(chǎng)改制的先河。同年，中國(guó)輕紡城錢清輕紡原料市場(chǎng)成立，成為亞洲最大的輕紡原料集散地，被譽(yù)為“中國(guó)輕紡原料第一城”。

　　四川人劉志容2002年來(lái)到柯橋，此前她在成都最知名的荷花池市場(chǎng)做了十多年面料生意。談及來(lái)柯橋的初衷時(shí)，老板娘的思路直截了當(dāng)：“荷花池都是些‘二道販子’，賣的面料都是從柯橋批來(lái)的。干這一行，當(dāng)然要來(lái)最上游?！?/span>

　　誠(chéng)如劉志容所言，直至今日，柯橋中國(guó)輕紡城所面向的客戶，仍以全國(guó)各地的二級(jí)紡織品批發(fā)市場(chǎng)為主。全國(guó)各地賣的面料都來(lái)自柯橋，還真不是一句玩笑話：中國(guó)輕紡城與全國(guó)近一半的紡織企業(yè)都建有產(chǎn)銷關(guān)系，全球每年有1/4的紡織面料在此成交。2018年，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)群實(shí)現(xiàn)成交額1808.38億元。

　　歷經(jīng)30余年發(fā)展，如今的柯橋中國(guó)輕紡城占地面積180萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá)390萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)用房2.8萬(wàn)余間，市場(chǎng)群注冊(cè)經(jīng)營(yíng)戶30648家，較1988年草創(chuàng)時(shí)增長(zhǎng)62.9倍。輕紡城日客流量10萬(wàn)人次，是1988年時(shí)的11倍，其中境外采購(gòu)商日均達(dá)1萬(wàn)人，另有來(lái)自63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的常駐外商6000余人。

　　同時(shí)，市場(chǎng)內(nèi)銷售的紡織產(chǎn)品也從“一無(wú)所有”到“無(wú)所不有”，紡織品由原先的單一原料、面料發(fā)展成集化纖原料、織造印染、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、服裝家紡于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，全國(guó)首創(chuàng)的“中國(guó)·柯橋紡織指數(shù)”和“中國(guó)·柯橋時(shí)尚指數(shù)”已成為國(guó)內(nèi)外紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展和時(shí)尚流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，柯橋市場(chǎng)交易的紡織品種類有4萬(wàn)余種，遠(yuǎn)銷192個(gè)國(guó)家和地區(qū)。依托輕紡城紡織產(chǎn)業(yè)鏈全、市場(chǎng)規(guī)模大、交易品種多的優(yōu)勢(shì)，如今的柯橋集聚了廣東、江蘇、新疆等一大批國(guó)內(nèi)主要紡織原料供應(yīng)商，同時(shí)也吸引了ZARA、MANGO、沃爾瑪、優(yōu)衣庫(kù)等一大批國(guó)外優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商常駐。

　　“生命周期”越來(lái)越短，活下去只有不斷創(chuàng)新

　　市場(chǎng)建設(shè)歷來(lái)是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。除了盛澤和柯橋的紡織品專業(yè)市場(chǎng)，同樣在改革開放之初崛起的還有常熟“招商城”、海寧“皮革市場(chǎng)”、諸暨“珍珠市場(chǎng)”等等。至于敢為天下先的溫州，更是涌現(xiàn)出了永嘉紐扣市場(chǎng)、柳市低壓電器市場(chǎng)、水頭兔毛市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)，以至出現(xiàn)了“溫州十大市場(chǎng)”的提法。

　　新世紀(jì)初，經(jīng)過(guò)“淘汰、整合、重組、新建”的風(fēng)雨洗禮，新一輪市場(chǎng)建設(shè)以嶄新面貌出現(xiàn)在長(zhǎng)三角的土地上。

　　把“量”做到了極致的盛澤和柯橋，如今也更追求“質(zhì)”的提升。記者在市場(chǎng)采訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，鉆研新技術(shù)、新工藝，拓展新渠道、新市場(chǎng)，業(yè)已成為兩地紡織人的共識(shí)。

　　在柯橋，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)戶不再滿足于給“二道販子”們供貨，而是選擇走品牌和口碑的道路，在全國(guó)乃至全球范圍尋找知名服飾品牌作為合作伙伴。在盛澤，紡織人則正努力在產(chǎn)品中融入更多時(shí)尚和設(shè)計(jì)要素，打造具有更高附加值的紡織面料產(chǎn)品。

　　“85后”朱小月在盛澤屬于后生晚輩，做印花面料起家的她，生意一直不咸不淡。2017年，她從一位外國(guó)客戶那里得到靈感，開始琢磨反光材料在面料上的運(yùn)用：“反光面料其實(shí)不稀奇，最早就是環(huán)衛(wèi)工人和交警穿的馬甲上的那種反光條。后來(lái)夜跑開始流行，逐漸出現(xiàn)在了一些戶外運(yùn)動(dòng)服飾上。后來(lái)我就想，有沒(méi)有可能做一種面料，讓整件衣服在燈光下都能有強(qiáng)烈的反光？”

　　經(jīng)過(guò)一年多的技術(shù)鉆研，朱小月研發(fā)的反光面料終于問(wèn)世，很快便被歐美某知名潮流品牌相中。該品牌用朱小月的面料設(shè)計(jì)的一款全反光的羽絨服，在當(dāng)年即成為爆款。

　　面對(duì)高速變化的市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)面料的生命周期正變得越來(lái)越短。朱小月說(shuō)：“研發(fā)新品的速度稍微慢點(diǎn)，都不知道自己是怎么死的。只有不斷創(chuàng)新，才能保住在盛澤這個(gè)大市場(chǎng)里存活下去并且不斷發(fā)展的可能性。”

　　從過(guò)去的“小而多”，到如今的“大而強(qiáng)”，長(zhǎng)三角的不少專業(yè)市場(chǎng)在過(guò)去數(shù)十年中不動(dòng)聲色地完成了轉(zhuǎn)型。作為長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)引擎曾經(jīng)的“助推器”，在長(zhǎng)三角一體化發(fā)展的大背景下，專業(yè)市場(chǎng)將如何繼續(xù)發(fā)揮助推作用，值得期待，也值得思考。